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淘宝客之数据库营销

2018-10-28 12:08:28

淘宝客之数据库营销

虽然现在做淘宝客很赚钱,但是绝大多数新手只能赚点少的可怜的佣金,原因很简单:新手已经被灌输了太多的所谓络营销大师的错误理念。

你现在放眼望去,所有的大师声音如出一辙:你要你的站有大的点击量,你就会赚到很多很多的钱,我想所有的新手刚刚踏入互联营销,都会把流量为王这四个字奉为神明,大多数推广淘宝客的人会这样想:如果我的站能有5000个点击率,只有百分之一的购买率,那么就有50个订单了。如果一单赚50块,那么我就能赚2500块。按照这个比例、只要我能让点击率上去,就能赚很多很多钱。

但事实如此?如果你相信络营销的谎言,那么上面的描述天衣无缝。但是我要告诉你的是,流量为王做CPS根本不可行。

原因如下:

没有人次访问站就决定掏钱,研究表明:即使一个对产品有兴趣的潜在客户,购买产品之前,平均要访问这个站7次。而且这还是你拥有非常棒的产品、非常好的信誉、以及非常好的络营销模式的前提下。记住这个事实,虽然有人做淘宝客做的很好,但是如果你仅仅看到他们的流量是看不到问题的本质的。淘宝客不同于CPC,我们不需要点击,淘宝客不同于CPA,我们不需要注册。

淘宝客,需要的是成交率,是让客户从口袋来掏出钱。这绝不是简简单单的点击率就能搞定的问题。当然,点击率会给你带来生意,但是你必须要像个疯子一样工作才能保持住你每天的站流量,获得几笔生意。但是这些少的可怜的订单并不会让你赚多少钱。

做产品,单纯的做流量貌似有点不现实,但也并不是说这样就赚不到钱,换个角度讲,如果我们把原来的拿着产品找客户,变成拿着潜在客户数据找产品推广,效果会有一个质的改变,你的淘宝客推广佣金便会飞一般的提升。

接下来让我向你透漏一个推广淘宝客全新的思路,当然,不是所有人看完我讲的方法都会马上去做,但是,只要有人去按照下面的方法去做,就会在很短的时间内赚到大把大把的钞票。

下面,就让我来为你揭示:淘宝客推广之数据库营销

数据库营销虽然从获取流量方面比较弱,但这种方法却可以让客户对你产生信赖,诱导客户重复消费。当这种信赖关系一旦确立,你根本就不需要去费尽心机去开发新客户。只要你维护好数据库里面的客户关系,你推什么,他就买什么。就这么神奇。

下面具体的讲一下淘宝客数据库营销操作流程。

1.前期准备

登陆淘宝客,然后根据你的兴趣挑选一个你希望推广的产品,接下来你要做的是:写一篇产品相关的文章,也就是软文。打个比方,如果你在淘宝客挑选了一件要推广的减肥产品,那么你就可以写一些与减肥相关的文章、评论。你可能文采非常差,不过这不是重点,不会写可以拿一些书籍来改编、如果连改编也不会,那就直接抄貌似也没什么关系。不过要注意一点,在你的文章中,一定不要大力推荐你的产品,否则被人一眼就看出是广告,

你可以这样,在文章的前面提供很多有价值、含金量高的减肥课程,而且你要告诉读者,这篇文章教的减肥方法都是有效、、与众不同的,在文章的轻描淡写的附上一行:虽然上面你看到的减肥效果非常有效,但是如果你配合《XX减肥胶囊》,效果要比你单纯的练习好上10倍,这个很棒的减肥胶囊,你可以再这里买到,sohu138(附上你的产品站链接)

记住,不要直接推荐广告,客户对产品没兴趣、对你的文章也没兴趣,她们只对自己关心的问题感兴趣,只对自己感兴趣。你肯定见过很多站,把可以销售的产品全部都写了评论,比如:桔色、当当。不过不要以为这些评论全部是民自发的,其实里面有相当一部分是站工作人员有计划、有预谋的评论。虽然这些评论一点也有没深入探讨产品的特点。但是,这些无关紧要的评语恰恰是起关键作用,买家不相信卖家说的话,相比之下,他们更相信第三方的客户见证;也就是说,你写软文的时候,尽量要按照第三方使用者的语气来描述。

买家与卖家远的距离是直线,短的距离是曲线,千万不要硬性推销,而是应该通过提供有价值的内容与读者建立信任关系,然后再激发客户购买产品的欲望。或许你会觉得,用一些第三方、平平谈谈一点没有激情的语气来讲,会不会减少人们购买的兴趣?

答案是:会!

但是,你重要的,是要提高自己的软文、站的可信度,而不是像电视广告一样,声嘶力竭的去推销你的产品,只有这样你才能让潜在购买者对你产生信赖,并且长期维持这种信赖感,只要你能维持客户对你的忠诚度,以后一旦一推荐相关的减肥产品(可能是别的牌子、减肥茶、减肥书籍、减肥冲剂)正是他们需要的,人们就会毫不犹豫的掏钱购买,关于如何建立客户忠诚度,稍后会提到。

2.客户名单

成功的软文只是步,想建立长期的客户忠诚度,就要建立一份客户名单,方便你随时跟她联系,向他提供有价值的信息,然后引导购买、重复消费。记住,客户名单,就是你的钱,维护好这份客户名单,就等于管理好你的财产,你不理财,财不理你,所以你要定期的、根据每个客户进入你邮件列表的顺序,逐个的发送有价值、有预谋的系列信文章,当然你可以手工发送,根据每个进入你名单的客户进入。只要你缺钱花、完全可以向这些客户发一封E-mail,推荐一些相关产品,现金就会源源不断的流进你的账户。

3.建立客户名单,实战篇

关于建立客户名单,你需要一个简单的页,这个页必须很简单,而不是像一些竞价页、资料站一样,内容超多、图片超炫、让客户不知如何下手。其次,你要制作一本与产品相关的电子书,如果你不会写,可以摘录、改编、或者直接抄这本电子书的作用稍后会提到。OK,接下来,就让我们来做一个引导注册的页面。

这种单页型收集客户名单的页,可以分为三个部分:一个说明性的页页头,一个漂亮的图片,和一个让客户留下E-mail地址的注册框。但并不是说、就这样万事大吉了,客户对你的页没兴趣,客户对你的产品也没兴趣,客户只对你能够给他什么感兴趣。

所以,在你让客户留下联系方式之前,必须给客户一个留下联系方式的理由(这时刚才让你准备的电子书就起作用了,比如:你留下你的E-mail,我送你一本免费的、有价值的电子书),人都是有惰性的,没有什么好处的话,很少人会主动注册、留下联系方式。

接下来我们来讲一下引导客户进入数据库的页布局。

4. 引导注册页布局

引导注册,分为几个方面,首先要注意的就是页不能太难看,毕竟我们的页终目的还是销售,不能给浏览者不专业的感觉。其次是标题,标题一定要吸引眼球,内容不要太罗嗦,也不要太多所谓的悬念。

页标题可以这样写:今天,将向你揭示一个不为人知的绝密的减肥方法。副标题可以这样写:在旁边的注册框填入你的E-mail,我会将这套绝密的减肥方法的下载链接发到你的邮箱中

旁边放一个非常美观的电子书封面,如果没照片,就用Photoshop做一个封面,做一个简单的立方体就行了。,放上一个注册框,越简单越好,只需要一个填写E-mail的表单即可。这样就可以收集到客户名单了。接下来的事情,就交给自动回复机全自动的去跟进了,根本不需要你插手。(关于自动回复机,接下来会详细的讲到)

5 自动跟进系统

前面我们提到,如果想建立客户对你的信赖感,就要长期的、定时的去维护这层信任关系。你可以开发一个系列的、与产品相关的有价值的文章,然后按照客户进入你客户名单的时间、进行逐一的、有顺序的、定时的发送。

打个比方,你可以写7封系列信,然后根据每个客户提交E-mail时间的不同,每隔3天,按照顺序单独给他发一份提供访客感兴趣内容的邮件课程。这样,可以化的加强访客与你的信任关系,当然,如果手工去发,这可能是一个浩大的工程如果你的客户名单达到1000甚至更多,你可能一整天都在计算注册时间、发送课程邮件。根本没有时间去做其他的事。但是好在有一种自动回复系统,它可以按照你设置要的邮件内容和客户注册时间的不同,根据你的设置好的发送时间、自动的、不需要人工干预的发送系列邮件。

我现在使用的是国内的maxmail自邮自动回复系统。这套系统会自动帮你维持好客户关系、自动的帮你做好客服工作,自动的帮你发送系列新、自动的帮你计算发送时间。

然后,当你缺钱的时候,就到淘宝客上找到一个相关的产品,(因为自动回复系统24小时不间断的帮你维持客户关系,所以客户忠诚度相对的很高)然后把这个链接用自动回复系统群发给你的客户,现金就源源不断的流进你的账户了。

我想没有比这更好的、更简单、快的赚钱方法了。这也许是世界上的络营销方式,因为客户是主动要求进入客户名单、所以他一定对你提供内容非常感兴趣,然后由自动回复系统全自动的帮你维持客户关系、建立客户信赖感,根本不需要你干预。当你缺钱的时候,就到淘宝客上找一份相关的产品推荐给他们。现金就来了。

现在让我们来总结一下:

1. 到淘宝客寻找一个你感兴趣的产品。

2. 根据这个产品,收集一些资料,写一篇软文、一本电子书。

3. 建立一个页,免费送与产品相关的电子书,收集客户名单。

4. 由自动回复系统全自动的、24小时*365天不间断的帮你维持客户关系,建立客户对你的信赖感。不需要你干预。

5. 把你在淘宝客上找到的产品连接推荐给他。

6. 收钱。

7. 重复上面动作,客户名单可以重复利用,如果你个月收集了1000个名单,第二个月收集了800个名单,那么你第二个月推荐产品的时候,个月的1000个客户也会重复消费,因为自动回复系统一直在不间断的帮你维持客户关系。

只要你能按照上面的步骤去做,你就能在淘宝客上赚到大把的钞票。如果单纯的做淘宝客,你只能作为一个推广者,推广一份,赚一份的佣金,彻彻底底的体力劳动。做到累死。但是,一旦你建立了自己的客户名单,只要你维护好客户关系,客户就会不断的、重复的购买你推广的产品。(如果你感觉维护客户关系很累的话,自动回复系统会全盘帮你搞定。客户数据,就是你的银行。

想象一下、自动回复系统一年365天、每天24小时不停的为你工作,自动的帮你维护客户关系、自动的帮你建立信赖感、而你只需要偶尔发一下淘宝客的推广链接,现金就源源不断的流进你的账户。你看电视的时候自动回复系统在帮你工作,你睡觉的时候自动回复系统也在帮你工作。不管你做任何事情,自动回复系统都在帮你工作。你睡觉的时候、走路的时候、玩游戏的时候都有自动回复系统帮你赚钱多么惬意。

数据库,就是你的资本,当你有了某一类产品大量的潜在客户(减肥、化妆品、服装潜在客户名单),你就有了跟商家谈判的资本,当你的客户名单数量达到一个临界点,产品推广佣金拿多少,由你说的算,或者你直接来做产品。

(如果你利用自动回复机收集客户名单,建议使用maxmail、aweber的邮件服务,数据相对的比较安全。如果自己收集数据库,万一客户名单丢失了就等着哭去吧。)

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